La trampa de las menciones pagadas: por qué comprar publicidad en páginas virales no genera clientes reales.
Pagar por menciones en páginas de memes o entretenimiento local da visitas pasajeras pero no ventas. Dónde conviene invertir para llegar a personas que de verdad compran.
"Tener muchas vistas no significa tener clientes. Si la gente que ve una página no tiene dinero ni necesidad de tu producto, cien mil reproducciones no generan ventas para tu negocio."
01La ilusión de las muchas vistas y el dinero desperdiciado
Muchas empresas pagan dinero por una mención o un video patrocinado en páginas locales de memes, noticias o entretenimiento con la idea de "llegar a miles de personas en la ciudad".
El resultado siempre es el mismo: muchos comentarios y reacciones de curiosos o personas que no pueden comprar, y ninguna llamada o depósito en el banco. Esas páginas entretienen al público en su tiempo libre, pero tu empresa necesita llegar a personas que estén buscando comprar tu producto o servicio.
02Construir activos propios y publicidad dirigida
El dinero que se gasta en una mención de 24 horas rinde mucho más si se invierte en anuncios dirigidos en redes sociales y contenido propio:
- Publicidad dirigida a tu cliente ideal: Llegar exclusivamente a personas con la edad, intereses y capacidad de compra adecuada.
- Medición exacta de resultados: Saber cuántos mensajes y cotizaciones se recibieron por cada peso invertido.
- Contenido que queda en tu empresa: Los videos y la información de los clientes quedan en tu poder para seguir vendiendo mes con mes.
"No confundas popularidad con rentabilidad: un negocio no vive de vistas curiosas, vive de ventas con clientes calificados."
— Estrategia de Inversión OUTCODE
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Fuentes de Consulta & Casos de Referencia
- [1] Godin, S. (2018). This Is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn to See. Portfolio / Penguin.
- [2] Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
- [3] Sharp, B. (2010). How Brands Grow: What Marketers Don't Know. Oxford University Press.
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